“這是我們家(jia)的(de)細(xi)石泵.......”孫總看到了我們發布在網絡上的(de)廣告，隨即留下了聯系方式，我便與他取(qu)得聯系。

江蘇宏悅建筑勞務有(you)限公(gong)司是孫總經營的(de)公(gong)司，孫總的(de)年(nian)齡和我父(fu)親一般大，當我們加上好友時，聊天(tian)就莫(mo)名(ming)的(de)親切。孫總忍不(bu)住和我傾吐苦水。

“現在年(nian)輕人太難招，都不愿意(yi)做這行工地苦力了，我(wo)們(men)的工人都老了，效率(lv)提升(sheng)不上(shang)來(lai)，工期(qi)又(you)催的緊，成本大！”

孫總(zong)的(de)(de)問題應(ying)該是所(suo)有建(jian)筑(zhu)商都頭疼的(de)(de)問題，建(jian)筑(zhu)工程機械(xie)(xie)化，是不(bu)可避免的(de)(de)大勢所(suo)趨。所(suo)以當他看到我(wo)們(men)的(de)(de)產品時，眼(yan)睛頓然一亮。這(zhe)是多實用(yong)的(de)(de)一款機械(xie)(xie)。

一個(ge)星期后(hou)，孫總來到(dao)長(chang)沙，接(jie)機的(de)時候，孫總見到(dao)我的(de)第一句話(hua)就是(shi)：“小莉，你直(zhi)接(jie)帶我去你們生(sheng)產基地，我要(yao)看(kan)到(dao)工廠我才(cai)信任”

我(wo)接過(guo)孫總的行李(li)，請他上我(wo)的車，笑著對(dui)他說

孫總(zong)您(nin)舟車(che)勞頓，我先帶您(nin)去公司(si)總(zong)部休息一(yi)下，羅總(zong)也在那里(li)恭候您(nin)呢(ni)。放心，今天肯定去工(gong)廠看看。

孫總在公司總部的考(kao)察，看到(dao)了(le)我(wo)(wo)們過(guo)往眾多的客(ke)戶案例，也看到(dao)了(le)我(wo)(wo)們先進的研發基地。

他眉頭舒展開(kai)來：“我很欣賞科(ke)瑪森的品牌理(li)念(nian)，長(chang)沙不愧是世(shi)界工程機械之都”

二十分鐘(zhong)后我們又前(qian)往工廠生產基地，在這里可以看到(dao)機器(qi)生產的一整套生產線(xian)。

孫總和(he)張總一見到機子，欣(xin)喜(xi)之情溢于言表(biao)。

“沒(mei)白(bai)來(lai)，沒(mei)白(bai)來(lai)，這機(ji)器外表一看(kan)就不一樣，用料厚實，機(ji)器穩重！"張總(zong)豎起了大拇指(zhi)。

生產部長(chang)劉(liu)(liu)軍帶(dai)領孫總張總看了工廠一整條生產線(xian)，以及質檢設備，劉(liu)(liu)部長(chang)指著(zhu)液壓試驗臺對張總說(shuo)

“我(wo)們每一臺機器，都(dou)有經(jing)過試(shi)驗(yan)臺的高壓測試(shi)，所有零配件都(dou)是(shi)我(wo)們原廠出貨(huo)，印(yin)(yin)有自己的鋼印(yin)(yin)，生產時質檢嚴格(ge)，就(jiu)是(shi)為了(le)客(ke)戶施工不(bu)會因(yin)為我(wo)們掉鏈子(zi)！“

孫總點(dian)了根煙，慢(man)慢(man)的(de)他終于跟科(ke)瑪森的(de)銷售人員坦(tan)白說出了自己的(de)苦惱：“不怕你(ni)們(men)(men)笑，在來(lai)你(ni)們(men)(men)廠前，我(wo)們(men)(men)已經考察(cha)過幾家廠家了，以前我(wo)們(men)(men)也(ye)買過河北邢臺的輸送(song)泵，真是糟心吶(na)！”

“幾萬塊錢買了個擺設，現(xian)在(zai)放在(zai)工地積灰，說(shuo)好的售后服務沒(mei)想到(dao)是在(zai)當(dang)地臨時叫的修摩托車的農民工，這不是開國際玩笑嗎？”

張總也感(gan)慨道“機器用到一(yi)半罷工(gong)，售后服務拖拖拉拉來不(bu)了，你說工(gong)人(ren)的工(gong)資我們怎么發呢，發一(yi)天還是發半天呢？”

“真是(shi)不比(bi)不知道，一(yi)比(bi)嚇一(yi)跳，不到(dao)你們廠里看機子，我還以為所有的(de)輸(shu)送泵都是(shi)這樣(yang)的(de)半吊子，機器出(chu)現點小毛病(bing)事小，但是(shi)耽誤了工期建(jian)設，延誤了承諾(nuo)的(de)日期，我們怎么交代(dai)！”

“今天看(kan)了你(ni)們(men)(men)的(de)機(ji)器(qi)(qi)，我(wo)懸的(de)心(xin)才(cai)終(zhong)于放(fang)下來(lai)，一個價一種機(ji)器(qi)(qi)，我(wo)真的(de)很欣(xin)賞羅總(zong)你(ni)們(men)(men)的(de)品牌精神，企業擔當，給你(ni)們(men)(men)點贊！”

張總滔滔不絕的言(yan)語將整個(ge)辦(ban)公室都逗(dou)笑了(le)，當天下(xia)午，離(li)孫(sun)總到達長沙僅僅兩個(ge)多小時，就選定(ding)了(le)K3T-150H【40榮(rong)耀版】機(ji)型

草綠色(se)代(dai)表生(sheng)機與環保，是科瑪森(sen)高端機型(xing)特(te)有(you)的涂(tu)裝顏色(se)，希望擁有(you)這款涂(tu)裝機型(xing)的客戶，生(sheng)生(sheng)不息，意(yi)氣風(feng)發，生(sheng)意(yi)興(xing)隆。

“遠道而來就是貴賓”--科瑪森的待客之道

當天晚上，我(wo)們安排了豐富的(de)晚宴答謝孫(sun)總(zong)張總(zong)的(de)不辭辛苦，對我(wo)們的(de)信(xin)任(ren)，孫(sun)總(zong)也(ye)盛情邀約我(wo)們一起去鹽城游(you)玩。

不(bu)論生(sheng)意是否(fou)成交，只要來到科瑪森，就是我(wo)們尊(zun)貴的(de)(de)朋友，小莉最開心的(de)(de)一刻并不(bu)是簽訂合同的(de)(de)一刻，而是客戶使用(yong)到我(wo)推薦的(de)(de)解決辦法時(shi)，給(gei)我(wo)豎起的(de)(de)大拇指，這就是我(wo)的(de)(de)銷售榮(rong)譽感(gan)。

時間(jian)過的(de)真快，21日下(xia)午(wu)，孫總(zong)張總(zong)就(jiu)得回鹽城工作了(le)，在游玩(wan)橘子洲后，我們(men)去了(le)市中心準備了(le)豐厚的(de)午(wu)宴為兩位客戶(hu)踐行。品嘗長沙特色風味，經典名菜(cai)。

祝張總孫總的事業一路(lu)長(chang)虹，我(wo)們的機器(qi)一定能助(zhu)您(nin)生意(yi)紅紅火火，持(chi)續(xu)興(xing)隆！

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